Курс "Продажи B2B" предназначен для вас, если:
Вы являетесь частью активного отдела продаж на уровне руководителей
Часть среднего менеджмента
Вы являетесь частью команды продавцов промышленных товаров или товаров высокой стоимости
Расположение
Онлайн, платформа Zoom
Формат курса
Открытый/закрытый
Диплом
Сертификат Академии XONTECH
Предлагаемые материалы
Поддержка курсов в формате PDF
Преимущества посещения курса
01
К концу курса Вы будете очень хорошо понимать, как продавать бизнесу.
02
Вы узнаете и сможете использовать новые подходы и техники, некоторые из них уникальны, которые помогут Вам продавать больше, легче и быстрее.
03
Вы можете контролировать процесс продаж и добиваться желаемого результата.
Программа обучения
Дней:
4 дня по 2 занятия в день
Сессии:
Всего 8 сессий по 4 часа каждая, обед и кофе-брейки включены.
Часы приема:
С 8.30 утра до 12.30 дня и с 13.00 до 16.30 дня.
Programul de instruire
Zile:
4 zile a câte 2 sesiuni pe zi
Sesiuni:
În total 8 sesiuni, 4 ore fiecare, pauze de prânz și cafea incluse.
Orar zilnic:
De la 8.30 – 12.30 și 13.00 – 16.30
Вопросы, на которые будут даны ответы в ходе курса:
- Как вы определяете и выбираете клиентов?
- Что нужно говорить на встрече?
- Как узнать, что именно нужно вашим клиентам?
- Как выяснить, в какой степени ваши клиенты заинтересованы в вашем предложении?
- Как вы презентуете свой товар, услугу или идею?
- Как и когда вы завершаете продажу?
- Что происходит, когда клиент говорит "НЕТ"?
Содержание курса
- Что такое продажи?
- 7 шагов воронки продаж;
- Как думают клиенты?
- Роль эмоций в исследовании покупок;
- Эмоциональные ожидания клиентов;
- Постройте прочные отношения с клиентом;
- Уровни построения отношений НЛП и нейробиология в продажах.
- Каждая концепция связана с реальным опытом участников в их повседневной работе. Информация интегрируется через подведение итогов, групповой инструктаж, впечатляющие фильмы и изображения, практические занятия. Участники получают практические инструменты, полезные для планирования и проведения успешных мероприятий по продажам B2B. Последующие занятия обеспечивают полную интеграцию новых компетенций. Также рекомендуется провести несколько коучинг-сессий на рабочем месте.
Курс Вам подходит, но Вы хотите получить больше информации? Запросите программу курса по электронной почте.
Отзывы
Курс очень интерактивный
Занятие больше похоже на семинар, чем на курс; каждый модуль содержит практические приложения, ролевые игры, тематические исследования, много упражнений, геймификацию.
Спикер курса
ADRIAN BARBU
Мастер-тренер/исполнительный тренер
Он начал свою карьеру в качестве руководителя группы логистики во Франции. Имеет более чем 16-летний практический опыт работы в качестве менеджера в многонациональных компаниях на уровне местных и международных советов директоров, в области продаж, маркетинга, закупок, развития.
Впоследствии он накопил ценный опыт за более чем 15 лет консультирования, обучения и коучинга для более чем 150 ведущих транснациональных и местных компаний в различных отраслях (автомобилестроение, робототехника, ИТ, банковское дело, электроника, фармацевтика, страхование, FMCG, косметика, шины, мебель и отделка), обслуживая некоторые из этих компаний в нескольких странах (Греция, Чешская Республика, Словакия, Венгрия, Сербия, Украина, Болгария, Польша, Пакистан).
В этом качестве он оказывает поддержку командам руководителей в создании, внедрении инноваций и успешной реализации среднесрочных и долгосрочных стратегий своих компаний. В рамках проводимых программ Адриан поддерживает стратегическое мышление, синергию команд, вовлеченность, инновации и устойчивую производительность.
Адриана приглашают на 4 континента в качестве ключевого докладчика на международные конференции, и в последние годы он неизменно занимает первые места в рейтингах по отзывам слушателей. Он работает в качестве исполнительного тренера и волонтера в качестве бизнес-наставника для студенческих стартапов.
Имея солидный академический опыт, степень бакалавра лингвистики и степень магистра делового администрирования, имея международные сертификаты исполнительного тренера (ICF-ACSTH), мастера НЛП (школа Ричарда Бэндлера) и эксперта в области управления клиентским опытом, Адриан сумел создать уникальный, сложный, преобразующий опыт для участников, как в классе, так и в онлайн-среде.
Адриан — мастер-тренер по стратегии, управлению эффективностью/МБО и управлению изменениями, лидерству, продажам, переговорам и прикладному эмоциональному интеллекту.
Инвестиции в программу:
(на одного участника)
- За посещение хотя бы одного курса Академии XONTECH вы получите: - ваучер на сумму 50 евро на следующий курс, действительный до конца этого года.
Гарантированная рентабельность инвестиций > 500%
Наша команда
Генеральный директор
Тренер, коуч
Директор по маркетингу
Руководитель отдела обучения
Эксперт по маркетингу